资本寒冬下,保险科技赛道新选手缘何能获亿元融资?
2018-11-17 10:22:55
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近些年来,各行业都在传递着“寒冬”信号,然而凛冬过境,也不乏一些生命力顽强的朝阳企业,在互联网保险领域做得风生水起的创业公司保险极客,就是其中一员。保险极客成立仅仅四年,但它的发展势头却是非常迅猛。自2014年成立以来,像开挂一样一路高歌猛进,几乎每年都有新的资本注入,业务量持续攀升。

据公开数据显示,2015年5月,保险极客获得了数百万元天使轮融资;2016年3月,又完成了由复星锐正领投,联想之星、博思投资跟投的数千万元人民币A轮融资;紧接着,2016年12月,保险极客又完成了由清控银杏领投,联想之星、启迪之星创投跟投的5000万元人民币A+轮融资。

就在昨天,保险极客在北京召开了品牌升级发布会,发布会上,保险极客又正式对外宣布,今年10月已顺利完成了1亿元人民币B轮融资。本轮融资投资方为国家中小企业发展基金和联想控股。

资本寒冬下,如何顺利完成1亿元B轮融资

那么问题来了,在资本日趋谨慎的当下,还能拿到1亿元的新融资,保险极客是怎么做到的呢?保险极客创始人兼CEO任彬说,在资本寒冬下,往往更能够诞生伟大的企业。

任彬在接受专访时表示:“以前我在大公司做过的产品涵盖理财及保障,而保险极客要做的是给企业员工提供一整套解决方案,保障型产品才是唯一的关注点。众所周知,保险的利润来源于投资者收益和产品预订收益之间的差额,而我长期以来都希望能够为大家提供买得起、用得上的保障,让每个收入阶层的人都可以针对自身经济水平,配置性价比最高的产品。这样,即便发生了一些用户无法自身保障的事件,保险也能够解决最实际的问题,让普通家庭可以继续维持生活。这也是保险极客一直想做的事情。”

近年来随着移动支付的全面普及,保险业的互联网化、移动化已成大势所趋。在营收增长和强监管双重压力下,保险业正在加速进入转型期。为了抢占未来市场先机,超过五成的保险企业都开始积极布局互联网保险业务。从近年来资本市场已有的交易来看,保险科技领域前端获客工具以及后端风控技术是资本追逐的新风口。To C企业要远超To B企业,这取决于保险业务的特殊性,To C市场相较于To B市场更好切入,企业团险市场的门槛更高,企业团险始终存在手续繁琐、业务效率低、业务流程长、方案固话等难题,大多数创业者不会选择啃这块骨头,单保险极客却恰恰挖掘到了其中的商机。

做保险科技赛道的ToB开拓者

保险极客最终将业务中心锁定在To B市场,其突破口就是启动一些列新技术、新方法,同步解决前端获客、后端风控和终端服务三大难题。任彬在接受专访时侃侃而谈:保险极客要做保险科技赛道的ToB开拓者。

事实证明,保险极客的选择是对的,短短四年时间,就积累了5000多家企业客户,成功服务数十万人,如果以现有的速度继续发展,或许再过两三年,我们就可以看到一家新的独角兽企业诞生。

保险极客给自己未来的定位是:以企业团险为入口,通过了解用户需求,不断提供基于个人的医疗健康全生态服务。这个定位,有两个核心关键词,基于个人和全生态。也就是说未来保险极客的目标是跨越ToB市场,借助大数据、人工智能等技术,全面介入个人市场。而近期发布的极客+3.0产品,也完美诠释了保险极客在专业领域的新突破。

从C端用户角度来看,极客+3.0在极客+2.0智能推荐、个性自选到全面家庭保障的基础上,增加了智能测评与家庭风险识别模块,这是保险极客与同济大学智能大数据可视化实验室紧密合作的成果,让企业员工能更精准地找到适合的保障。正如任彬所讲,从团险未来的生态来看,以企业团险为入口,通过了解用户需求,不断提供基于个人的医疗健康全生态服务,会是保险极客对未来的构想。

此次极客+3.0带来的服务升级对B端企业决策者意义重大。一是企业员工健康报告,提供福利保障的同时对员工进行个性化关怀;二是企业福利金,让员工体会到企业对员工家庭的关注与关怀;这将会是整个团险行业向前迈出的一大步,也是对企业服务市场的又一次变革。


 
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